À l'Association canadienne de la distribution de fruits et légumes, nous sommes extrêmement fiers de fournir des services dans le but de faire progresser l'industrie des fruits et légumes frais. Nous encourageons tous à postuler pour se joindre à notre équipe dynamique.

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Relève du ou de la : Vice-président(e), Développement du commerce et de marché

Échelle salariale : De 100 000 $ à 125 000 $

Résumé du poste

Le directeur ou la directrice, Développement des affaires, trouve, met en place et conclut de nouvelles occasions de revenu pour l’ACDFL tout en soutenant les efforts déployés pour maintenir les adhésions et développer les activités. Dans le cadre de son travail, le ou la titulaire de ce poste devra s’efforcer de trouver de nouvelles sources de revenus qui s’ajouteront à ceux générés par les cotisations des membres, l’Expo-congrès et les programmes de commandite existants. En collaboration avec toutes les équipes de l’organisation, le directeur ou la directrice cernera les possibilités du marché, établira des partenariats stratégiques, augmentera le nombre de membres dans les marchés prioritaires et mettra en œuvre de nouveaux programmes, services et occasions de commandite.

La personne recherchée aime nouer des relations et soutenir le développement commercial, est capable de transformer les idées en revenus durables et devra veiller à ce que les occasions concordent avec le mandat et la valeur des membres de l’ACDFL. Elle travaillera avec l’équipe de développement de marché existante pour atteindre l’objectif de fidélisation des membres de l’ACDFL.

Le directeur ou la directrice travaillera en collaboration au sein de l’équipe de développement de marché et avec ses collègues de l’ACDFL pour atteindre des objectifs organisationnels communs.

Principales responsabilités

• En collaboration avec le ou la vice-président(e), Développement du commerce et de marché, élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à générer de nouveaux revenus et à diversifier les sources de revenus de l’ACDFL.

• Créer et gérer un entonnoir de nouvelles occasions d’affaires, de nouveaux partenariats, de nouvelles commandites et de nouveaux membres.

• Cerner les besoins non satisfaits du secteur et élaborer des analyses de rentabilité, des propositions de valeur et des plans de mise en marché pour de nouvelles offres.

• Voyager pour rencontrer des membres et des intervenants nouveaux et existants afin de discuter des possibilités de croissance, d’engagement et de développement.

• En collaboration avec la vice-présidence et les membres de l’équipe concernée, diriger le cheminement des occasions approuvées, de la conception à la prospection, en passant par l’élaboration de propositions, la négociation et le lancement.

• Nouer et entretenir des relations avec des cadres supérieurs du secteur, des gouvernements, des associations et de possibles organisations partenaires.

• Cerner et obtenir de nouvelles occasions de commandites et de partenariats en dehors du portefeuille de commandites établi de l’ACDFL.

• Soutenir la croissance de l’adhésion et les activités de développement du marché au Canada, au Mexique, aux États-Unis et dans d’autres marchés stratégiques.

• Collaborer avec les équipes internes pour veiller à ce que les nouvelles occasions soient réalistes, conformes aux priorités organisationnelles et réalisables dans les limites des capacités financières et organisationnelles de l’ACDFL.

• Tenir des dossiers de gestion des relations avec la clientèle, établir des prévisions et produire des rapports sur l’entonnoir des ventes.

• Représenter l’ACDFL lors d’événements du secteur, de missions commerciales et de réunions d’intervenants.

Mesures du succès

• Croissance des nouveaux revenus générés autrement que dans le cadre du programme d’adhésion, de l’Expo-congrès et des programmes de commandites existants.

• Valeur et taux de conversion de l’entonnoir de nouvelles occasions d’affaires, évalués de concert avec l’équipe existante.

• Nombre et valeur des nouvelles adhésions, des nouveaux partenariats, des nouvelles commandites et des nouvelles ententes pluriannuelles conclues, évalués de concert avec l’équipe existante.

• Élaboration réussie de nouveaux programmes, de nouvelles initiatives ou de nouveaux services générateurs de revenus.

• Augmentation du nombre de membres et de l’engagement dans les marchés assignés.

• Atteinte des objectifs de revenus annuels, de croissance du nombre de membres et de fidélisation des membres.

• Solide collaboration interfonctionnelle et transformation efficace des initiatives fructueuses en activités courantes.

Compétences requises

• Au moins sept ans d’expérience en développement des affaires, ventes, établissement de partenariats, gestion de commandites ou élaboration de stratégies commerciales, un atout.

• Formation collégiale ou universitaire en commerce, en marketing, en vente, en agriculture, en commerce international ou dans un domaine connexe. Une expérience équivalente sera également prise en considération.

• Capacité avérée à créer de nouvelles occasions d’affaires et à générer des revenus.

• Expérience de travail dans les secteurs des fruits et légumes frais, de l’agriculture, de l’alimentation, de la vente au détail, des biens de consommation emballés ou dans un autre secteur connexe, fortement souhaitable.

• Solides compétences relationnelles, de négociation et de présentation.

• Expérience en élaboration d’analyses de rentabilité, de propositions et d’accords commerciaux.

• Expérience en utilisation de systèmes de gestion des relations avec la clientèle et en gestion d’un entonnoir de ventes.

• Capacité et volonté de voyager régulièrement au Canada et à l’étranger pendant plusieurs semaines à la fois.

• Maîtrise de l’anglais. La connaissance de l’espagnol est considérée comme un atout important; le français est aussi un atout.

Comment appliquer pour le poste ci-dessus :

Soumettez votre CV et votre lettre de présentation avant le 20 novembre 2026. Nous remercions tous les candidats, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées. Si vous avez besoin d'un logement pendant le processus de recrutement et de sélection, veuillez nous en informer.

Nous vous remercions de votre intérêt.